Роман Копылков | Marketing
Итак, шаг второй.
Список преимуществ.
Что делаем теперь: очень внимательно изучаем наш лист с фактами и там, где это возможно преобразуем содержащиеся в нем факты в преимущества. Кстати, вы четко понимаете,
в чем разница между характеристиками и преимуществами?
Характеристика — это просто факт... факт о вашем продукте. Например, ваш автомобиль имеет 350 лошадиных сил или он окрашен в ярко-красный цвет. Преимущество — это то, что ваш продукт сделает для покупателя.
Допустим, ваша машина тяжелая, она весит около 2 тонн. Это факт. Что ж, мне кажется, этот факт можно преобразовать как минимум в два преимущества: (1) безопасность: тяжелый автомобиль обеспечит большую защиту при аварии, чем легкий; и (2) комфорт, поскольку тяжелая машина обычно более плавная в передвижении.
Что такое? Говорите, что ваша машина совсем не тяжелая? На самом деле, легкая? Хорошо, мне кажется, это будет правдоподобной причиной, по которой ваша машина расходует мало бензина.
Это ярко-красный кабриолет? Возможно, это свидетельствует о том, что владелец получает много внимания от молодых леди или других людей, на которых он хотел бы произвести впечатление.
Это седан серого цвета? Возможно, это преимущество позволяет покупателю создать впечатление достойного и серьезного владельца. Очень полезно создать впечатление надежного и респектабельного партнера для клиентов.
Вот еще несколько примеров того,
как факты можно превратить в преимущества:
ФАКТ
ВЫГОДА
Здесь я хочу кое-что подчеркнуть: лист фактов должен содержать десятки, а желательно даже сотни характеристик вашей машины. Конечно, поскольку это секретный лист фактов, не все характеристики будут положительными, и, следовательно, не каждый факт можно преобразовать в преимущество. Однако, если вы сделали домашнюю работу... я имею в виду, действительно выполнили ее... на этом этапе у вас должен быть список преимуществ, который содержит, по крайней мере, несколько десятков позиций.
Перейдем к третьему шагу: далее вам нужно начать думать о своем Офере.
Ваш Офер
(воспринимайте его как коммерческое предложение), безусловно, является самым важным элементом продающего текста, который мы создаем. Обычный Офер (предложение) звучит примерно так...
Если вы дадите мне X рублей, я дам вам продукт Y или услугу Z взамен.
Дайте мне 3 млн рублей, и я дам вам новый VW Tiguan. Дайте мне 3900 рублей, и я дам вам сборник «Гарри Поттера». Дайте мне 35000 рублей и 10% от вашей выручки, и я напишу вам рекламный текст. Дайте мне 1000 рублей, и я постригу вам лужайку. Дайте мне 2500 рублей в час, и я буду работать с вашей рекламой. И т д.
Давайте вернемся к «Если вы дадите мне 3 млн рублей, я дам вам новый VW Tiguan» и посмотрим, сможем ли мы «подсластить» это предложение. Как насчет этого:
Я продам вам этот новый VW Tiguan за 3 млн рублей, и позволю вам управлять им неделю бесплатно, прежде чем вы решите покупать его или нет!
Или это:
Я продам вам этот новый VW Tiguan за 3 млн рублей, и позволю вам управлять им Неделю бесплатно, прежде чем вы решите купить его... Плюс, вам не нужно оплачивать всю сумму сразу; Вы можете расплатиться в течение пяти лет!
И так далее.
Вам следует думать больше о том,
как «подсластить» ваш Офер,
чем о любом другом аспекте написания текста. Думайте о том, что вы продаете. Как бы вы хотели это приобрести? Хотели бы бесплатную пробную версию? Огромную и обоснованную скидку? Удобные платежи? Гарантию возврата денег? Хотели бы получить бесплатный подарок при покупке, например, цветной телевизор или тостер? Ночь в городе с Анджелиной Джоли или Бредом Питтом? Бесплатные каникулы во Флориде?
Знайте:
сильный текст не вытянет слабый Офер, но... В большинстве случаев, сильный Офер обречен на успех, несмотря на слабый текст, написанный маркетологом-лентяем!
В любом случае, я хочу, чтобы вы придумали максимально мощный Офер и сжали его до текста. Он должен быть не более нескольких строк (уместиться на салфетке). Не беспокойтесь о том, на сколько все сделано правильно (с точки зрения написания), просто напишите его на бумаге. Скорее всего, будет что-то вроде этого...
«Семен, я продам тебе свою двухлетнюю киа оптиму всего за 2,5 миллиона рублей и позволю тебе ездить на ней в течение недели бесплатно, прежде чем ты решишь ее купить. Я также дам тебе отсрочку в 5 лет на то, чтобы расплатиться со мной. Мало того, я организую бесплатное путешествие в Сочи для вас с Татьяной, и лично заплачу за каждую каплю бензина, которую вы потратите на первые 5 000 км путешествия!»
Ух! Это похоже на сделку, не так ли? Послушайте меня, написание «текста» в 10 раз менее важно, чем научиться думать о новых Оферах и записывать их, как я только что сделал. Я не могу перестать говорить об этом чаще или настойчивее...
Дело в том, что... Офер... Предложение, которое вы делаете — это сердце и душа сильного копирайтинга!
В любом случае, к настоящему моменту у вас должны быть три «инструмента», которые вы создали собственными руками:
Теперь, вооружившись этими тремя важными инструментами, не пора ли нам наконец начать писать текст? Нет. Нет. Нееет. Нет! Послушайте, друзья, мы только начали нашу «подготовку»! То, что нам понадобиться дальше – это
9 шагов формулы абсолютного Офера,
которым мы следуем при написании текста мирового класса. Помните, как в предыдущих письмах я просил вас скачать "свайп-файл" с этими шагами и примеры конверсионных заголовков? Плюс сама система "online безопасности", с помощью которой клиенты чувствуют, что покупка у вас — это правильное решение? Вы помните? Отлично! Наконец, все это пригодится. Сейчас я хочу, чтобы вы зашли в свой свайп-файл и вытащили из него примеры текстов и шаблонов, посвященные созданию Офера. А далее вам нужно...
ПОДОЖДИТЕ МИНУТУ! Что, черт возьми, я слышу? Вы говорите, что у вас нет формулы абсолютного Офера? Вы говорите, что у вас нет свайп-файла с конверсионными заголовками? Вы пытаетесь сообщить мне о том, что планировали только включить свой ноутбук, а добрая фея придет и напишет за вас текст?
Вы догадываетесь, что это так не работает? Что суть написания хорошего текста — это тщательная подготовка и упорный труд?
Хорошо, хорошо, если вы хотя бы этому научились, тогда я готов снова выручить вас. Но, пожалуйста, не берите это в привычку. Я очень серьезно прошу вас собрать свой собственный «набор инструментов для копирайтинга», который должен состоять из набора конверсионных заголовков, хороших рекламных объявлений, хороших продающих писем, хороших телевизионных рекламных роликов, хороших идей, хороших Оферов и… 9 шагов для создания формулы абсолютного Офера.
Как создать Офер и его подачу, которые продают!
Если вы хотите увеличить конверсию в продажу, а сам процесс продажи сделать приятным для вас и ваших клиентов, то это самое важное продающее письмо, которое вы когда-либо прочтете.
Но перед тем, как мы продолжим, позвольте мне кое-что прояснить.
Формула абсолютного Офера предназначена только для настоящих предпринимателей и маркетологов.
Если вы вообще не используете платную рекламу, или ищите волшебную таблетку, или кнопку «бабло», или вы любитель поглощать информацию никак не применяя ее на практике, то это решение вам не подойдет.
А единственной причиной, почему инструмент не работает, — будет та, что вы просто не попробовали его в действии.
Но если вы понимаете важность платной рекламы и относитесь к рекламе, как к инвестиции, то обязательно уделите этому свое внимание.
Я за то, чтобы крутые новые инструменты доставались первыми только тем, кто действительно ценит и применяет их для себя. Вы это обязательно оцените, и я тоже.
После всего выше сказанного, позвольте сразу перейти к сути и показать,
что именно вы получите после изучения книги "Формула Абсолютного Офера".
Прежде всего, это не похоже на очередную бизнес-книгу. В ней нет отступлений, картинок и других «наполнителей» для объема. Только проверенные в бою тактики, которые работают прямо сейчас.
И ее легко читать. Всего 33 страницы — вы можете прочитать ее за вечер. При этом тут же получите систему, которую я сам использую, чтобы привлекать клиентов постоянно и прибыльно.
И она не только о создании Оферов, которые продают и работают для любого бизнеса.
Вот, часть того, что вы сможете сделать после ее изучения:
После изучения
вы разработаете безотказный Офер
с помощью проверенного шаблона из 9 пунктов:
Создадите систему «online безопасности».
Добавите срочности любому предложению с помощью любого из трех способов.
Вы правы… Тут полно крутых приемов и работающих тактик, проверенных на практике. И этими приемами едва ли кто-то сможет поделиться с вами, потому как на Российском рынке их никто не использует.
Но и это только верхушка айсберга, потому что вы также получите…
Руководство «Матрица объявлений», с помощью которого:
Мини тренинг «Конкуренции не существует»:
Стоимость книги любая на ваше усмотрение от 100 рублей, и она уже доступна для скачивания.
Сразу же после оплаты к вам на почту придет письмо с ссылкой для скачивания.
Никаких уловок.
Это не пробная версия, не программа по подписке или что-то подобное.
Я отдаю вам эту книгу практически даром в качестве демонстрации реальной ценности с той целью, что она вам понравится, и вы захотите продолжить получать от меня полезную информацию.
Если честно, я несу убытки продавая книгу по этой цене.
Каждая продажа обходится мне свыше 500 рублей рекламного бюджета для привлечения одного покупателя.
Так зачем мне это делать?
Все просто. Я делаю этот Офер в надежде, что вам очень понравится тот материал, который вы изучите сегодня и вы захотите продолжить строить деловые отношения со мной.
Не переживайте, у меня нет отдела продаж или чего-то подобного, никто не будет звонить вам и беспокоить.
На самом деле, все наоборот, могу поспорить, что книга вам на столько понравится, что вы сами захотите связаться со мной!
В любом случае, это предложение ограничено.
А если вас интересуют гарантии…
То, да.
Конечно, же я даю гарантию возврата денег.
На самом деле, я полагаю, что
это самая честная гарантия на свете.
Я на 100% гарантирую, что вам понравится эта книга или я полностью компенсирую потраченные деньги, а pdf версия так или иначе останется у вас.
Вам достаточно написать на почту, с которого придет ссылка и я без вопросов верну деньги.
Думаю, это честно, что скажете?
Почему стоит заказать сейчас.
- Согласитесь, что вы и так откладываете все на потом. Не позволяйте прокрастинации одержать верх над вашими целями
- Цена повысится через 2 дня
- Не будет бонусов
Это по-настоящему ограниченное предложение, поэтому прямо сейчас переходите по кнопке ниже, чтобы получить эту книгу первыми!
Заголовок окна (Действие по окончанию счетчика)
Редактируемый текст
Итак, шаг второй.
Список преимуществ.
Что делаем теперь: очень внимательно изучаем наш лист с фактами и там, где это возможно преобразуем содержащиеся в нем факты в преимущества. Кстати, вы четко понимаете,
в чем разница между характеристиками и преимуществами?
Характеристика — это просто факт... факт о вашем продукте. Например, ваш автомобиль имеет 350 лошадиных сил или он окрашен в ярко-красный цвет. Преимущество — это то, что ваш продукт сделает для покупателя.
Допустим, ваша машина тяжелая, она весит около 2 тонн. Это факт. Что ж, мне кажется, этот факт можно преобразовать как минимум в два преимущества: (1) безопасность: тяжелый автомобиль обеспечит большую защиту при аварии, чем легкий; и (2) комфорт, поскольку тяжелая машина обычно более плавная в передвижении.
Что такое? Говорите, что ваша машина совсем не тяжелая? На самом деле, легкая? Хорошо, мне кажется, это будет правдоподобной причиной, по которой ваша машина расходует мало бензина.
Это ярко-красный кабриолет? Возможно, это свидетельствует о том, что владелец получает много внимания от молодых леди или других людей, на которых он хотел бы произвести впечатление.
Это седан серого цвета? Возможно, это преимущество позволяет покупателю создать впечатление достойного и серьезного владельца. Очень полезно создать впечатление надежного и респектабельного партнера для клиентов.
Вот еще несколько примеров того,
как факты можно превратить в преимущества:
ФАКТ
ВЫГОДА
Здесь я хочу кое-что подчеркнуть: лист фактов должен содержать десятки, а желательно даже сотни характеристик вашей машины. Конечно, поскольку это секретный лист фактов, не все характеристики будут положительными, и, следовательно, не каждый факт можно преобразовать в преимущество. Однако, если вы сделали домашнюю работу... я имею в виду, действительно выполнили ее... на этом этапе у вас должен быть список преимуществ, который содержит, по крайней мере, несколько десятков позиций.
Перейдем к третьему шагу: далее вам нужно начать думать о своем Офере.
Ваш Офер
(воспринимайте его как коммерческое предложение), безусловно, является самым важным элементом продающего текста, который мы создаем. Обычный Офер (предложение) звучит примерно так...
Если вы дадите мне X рублей, я дам вам продукт Y или услугу Z взамен.
Дайте мне 3 млн рублей, и я дам вам новый VW Tiguan. Дайте мне 3900 рублей, и я дам вам сборник «Гарри Поттера». Дайте мне 35000 рублей и 10% от вашей выручки, и я напишу вам рекламный текст. Дайте мне 1000 рублей, и я постригу вам лужайку. Дайте мне 2500 рублей в час, и я буду работать с вашей рекламой. И т д.
Давайте вернемся к «Если вы дадите мне 3 млн рублей, я дам вам новый VW Tiguan» и посмотрим, сможем ли мы «подсластить» это предложение. Как насчет этого:
Я продам вам этот новый VW Tiguan за 3 млн рублей, и позволю вам управлять им неделю бесплатно, прежде чем вы решите покупать его или нет!
Или это:
Я продам вам этот новый VW Tiguan за 3 млн рублей, и позволю вам управлять им Неделю бесплатно, прежде чем вы решите купить его... Плюс, вам не нужно оплачивать всю сумму сразу; Вы можете расплатиться в течение пяти лет!
И так далее.
Вам следует думать больше о том,
как «подсластить» ваш Офер,
чем о любом другом аспекте написания текста. Думайте о том, что вы продаете. Как бы вы хотели это приобрести? Хотели бы бесплатную пробную версию? Огромную и обоснованную скидку? Удобные платежи? Гарантию возврата денег? Хотели бы получить бесплатный подарок при покупке, например, цветной телевизор или тостер? Ночь в городе с Анджелиной Джоли или Бредом Питтом? Бесплатные каникулы во Флориде?
Знайте:
сильный текст не вытянет слабый Офер, но... В большинстве случаев, сильный Офер обречен на успех, несмотря на слабый текст, написанный маркетологом-лентяем!
В любом случае, я хочу, чтобы вы придумали максимально мощный Офер и сжали его до текста. Он должен быть не более нескольких строк (уместиться на салфетке). Не беспокойтесь о том, на сколько все сделано правильно (с точки зрения написания), просто напишите его на бумаге. Скорее всего, будет что-то вроде этого...
«Семен, я продам тебе свою двухлетнюю киа оптиму всего за 2,5 миллиона рублей и позволю тебе ездить на ней в течение недели бесплатно, прежде чем ты решишь ее купить. Я также дам тебе отсрочку в 5 лет на то, чтобы расплатиться со мной. Мало того, я организую бесплатное путешествие в Сочи для вас с Татьяной, и лично заплачу за каждую каплю бензина, которую вы потратите на первые 5 000 км путешествия!»
Ух! Это похоже на сделку, не так ли? Послушайте меня, написание «текста» в 10 раз менее важно, чем научиться думать о новых Оферах и записывать их, как я только что сделал. Я не могу перестать говорить об этом чаще или настойчивее...
Дело в том, что... Офер... Предложение, которое вы делаете — это сердце и душа сильного копирайтинга!
В любом случае, к настоящему моменту у вас должны быть три «инструмента», которые вы создали собственными руками:
Теперь, вооружившись этими тремя важными инструментами, не пора ли нам наконец начать писать текст? Нет. Нет. Нееет. Нет! Послушайте, друзья, мы только начали нашу «подготовку»! То, что нам понадобиться дальше – это
9 шагов формулы абсолютного Офера,
которым мы следуем при написании текста мирового класса. Помните, как в предыдущих письмах я просил вас скачать "свайп-файл" с этими шагами и примеры конверсионных заголовков? Плюс сама система "online безопасности", с помощью которой клиенты чувствуют, что покупка у вас — это правильное решение? Вы помните? Отлично! Наконец, все это пригодится. Сейчас я хочу, чтобы вы зашли в свой свайп-файл и вытащили из него примеры текстов и шаблонов, посвященные созданию Офера. А далее вам нужно...
ПОДОЖДИТЕ МИНУТУ! Что, черт возьми, я слышу? Вы говорите, что у вас нет формулы абсолютного Офера? Вы говорите, что у вас нет свайп-файла с конверсионными заголовками? Вы пытаетесь сообщить мне о том, что планировали только включить свой ноутбук, а добрая фея придет и напишет за вас текст?
Вы догадываетесь, что это так не работает? Что суть написания хорошего текста — это тщательная подготовка и упорный труд?
Хорошо, хорошо, если вы хотя бы этому научились, тогда я готов снова выручить вас. Но, пожалуйста, не берите это в привычку. Я очень серьезно прошу вас собрать свой собственный «набор инструментов для копирайтинга», который должен состоять из набора конверсионных заголовков, хороших рекламных объявлений, хороших продающих писем, хороших телевизионных рекламных роликов, хороших идей, хороших Оферов и… 9 шагов для создания формулы абсолютного Офера.
Как создать Офер и его подачу, которые продают!
Если вы хотите увеличить конверсию в продажу, а сам процесс продажи сделать приятным для вас и ваших клиентов, то это самое важное продающее письмо, которое вы когда-либо прочтете.
Но перед тем, как мы продолжим, позвольте мне кое-что прояснить.
Формула абсолютного Офера предназначена только для настоящих предпринимателей и маркетологов.
Если вы вообще не используете платную рекламу, или ищите волшебную таблетку, или кнопку «бабло», или вы любитель поглощать информацию никак не применяя ее на практике, то это решение вам не подойдет.
А единственной причиной, почему инструмент не работает, — будет та, что вы просто не попробовали его в действии.
Но если вы понимаете важность платной рекламы и относитесь к рекламе, как к инвестиции, то обязательно уделите этому свое внимание.
Я за то, чтобы крутые новые инструменты доставались первыми только тем, кто действительно ценит и применяет их для себя. Вы это обязательно оцените, и я тоже.
После всего выше сказанного, позвольте сразу перейти к сути и показать,
что именно вы получите после изучения книги "Формула Абсолютного Офера".
Прежде всего, это не похоже на очередную бизнес-книгу. В ней нет отступлений, картинок и других «наполнителей» для объема. Только проверенные в бою тактики, которые работают прямо сейчас.
И ее легко читать. Всего 33 страницы — вы можете прочитать ее за вечер. При этом тут же получите систему, которую я сам использую, чтобы привлекать клиентов постоянно и прибыльно.
И она не только о создании Оферов, которые продают и работают для любого бизнеса.
Вот, часть того, что вы сможете сделать после ее изучения:
После изучения
вы разработаете безотказный Офер
с помощью проверенного шаблона из 9 пунктов:
Создадите систему «online безопасности».
Добавите срочности любому предложению с помощью любого из трех способов.
Вы правы… Тут полно крутых приемов и работающих тактик, проверенных на практике. И этими приемами едва ли кто-то сможет поделиться с вами, потому как на Российском рынке их никто не использует.
Но и это только верхушка айсберга, потому что вы также получите…
Руководство «Матрица объявлений», с помощью которого:
Мини тренинг «Конкуренции не существует»:
Стоимость книги 2500 рублей, и она уже доступна для скачивания.
Сразу же после оплаты к вам на почту придет письмо с ссылкой для скачивания.
Никаких уловок.
Это не пробная версия, не программа по подписке или что-то подобное.
Я отдаю вам эту книгу практически даром в качестве демонстрации реальной ценности с той целью, что она вам понравится, и вы захотите продолжить получать от меня полезную информацию.
Если честно, я несу убытки продавая книгу по этой цене.
Каждая продажа обходится мне свыше 4500 рублей рекламного бюджета для привлечения одного покупателя.
Так зачем мне это делать?
Все просто. Я делаю этот Офер в надежде, что вам очень понравится тот материал, который вы изучите сегодня и вы захотите продолжить строить деловые отношения со мной.
Не переживайте, у меня нет отдела продаж или чего-то подобного, никто не будет звонить вам и беспокоить.
На самом деле, все наоборот, могу поспорить, что книга вам на столько понравится, что вы сами захотите связаться со мной!
В любом случае, это предложение ограничено.
А если вас интересуют гарантии…
То, да.
Конечно, же я даю гарантию возврата денег.
На самом деле, я полагаю, что
это самая честная гарантия на свете.
Я на 100% гарантирую, что вам понравится эта книга или я верну вам 2500 рублей, а pdf версия так или иначе останется у вас.
Вам достаточно написать на почту, с которого придет ссылка и я без вопросов верну деньги.
Думаю, это честно, что скажете?
Почему стоит заказать сейчас.
- Согласитесь, что вы и так откладываете все на потом. Не позволяйте прокрастинации одержать верх над вашими целями
- Цена повысится через 2 дня
- Не будет бонусов
Это по-настоящему ограниченное предложение, поэтому прямо сейчас переходите по кнопке ниже, чтобы получить эту книгу первыми!
Заголовок окна (Действие по окончанию счетчика)
Редактируемый текст
Политика конфиденциальности
Редактируемый текст
Данный сайт использует Cookie
Редактируемый текст